Overview

Definir y desarrollar estrategias de ventas orientadas al cumplimiento y alcance de los objetivos organizacionales propuestos con valor añadido en la rentabilidad, crecimiento sostenido, expansión y permanencia del negocio.

Profesional con carrera de 5 años preferiblemente en Ingeniería Civil, Electricidad, Electrónica, Mercadeo, Administración.  Experiencia mínima de 5 años en cargos similares.  Vehículo propio en buen estado.  Residenciado en Aragua.

Funciones Principales:

  • Elaborar y alcanzar el presupuesto anual de ventas diseñado en consenso con la Gerencia General.
  • Diseñar y ejecutar plan estratégico de ventas enfocado en: Crecimiento, Volumen, Precios, Portafolio de Productos, Zonas de Influencia, Competencia, Cartera de Clientes (Actual y Potencial), y todas las estrategias necesarias para cumplir o incrementar los volúmenes de ventas planteados con un máximo nivel de eficiencia, rentabilidad, calidad y tiempos
  • Diseñar programas de inducción, capacitación y desarrollo para la fuerza de ventas a fin de establecer el estilo diferenciador competitivo para liderar el mercado orientado a los resultados deseados.
  • Participar activamente con la Gerencia General en el desarrollo de nuevas unidades de negocios.
  • Determinar conjuntamente con la unidad de mercadeo, las acciones tendientes a impactar favorablemente en el incremento de los niveles de ventas
  • Realizar estudios e inteligencia de mercado, así como de aceptación y preferencias del consumidor por los productos comercializados
  • Diseñar, evaluar y materializar estudios de expectativas y de servicio post venta
  • Conjuntamente con la unidad de administración y finanzas asegurar el oportuno proceso de cobranzas, así como el establecimiento de políticas administrativas a que hubiere lugar (Crédito, cobranzas, facturación, pagos, etc.)
  • Asegurar la continua atención y satisfacción de los clientes basado en el desarrollo y aplicación de las técnicas a las que hubiere lugar
  • Asegurar que se lleve a cabo de la manera correcta y efectiva los procedimientos de cotizaciones, análisis de pedidos, registro de nuevos y/o potenciales clientes, ventas on-line, etc.
  • Analizar y consolidar los reportes semanales de la fuerza de ventas con el fin de elaborar el informe ejecutivo gerencial mensual a ser presentado y discutido con la Gerencial General
  • Desarrollar y administrar los indicadores de gestión y plan de metas de su unidad de negocio
  • Brindar el soporte necesario al personal a su cargo en negociaciones claves, con el objeto de asegurar relaciones comerciales efectivas y duraderas.
  • Administrar de manera eficaz, eficiente y efectiva los recursos humanos, materiales y financieros de los cuales dispone, para el logro de las metas y presupuesto de ventas planificado.
  • Establecer y hacer seguimiento al cumplimiento de políticas y procedimientos de precios, cobranzas, distribución y ventas de productos
  • Gestionar y dirigir la introducción de nuevos canales comerciales y nuevos productos que ayuden a mejorar posicionamiento y participación en el mercado, así como, garantizar la calidad de servicio y atención al cliente.

Estudios Complementarios

  • Indicadores de gestión
  • Manejo de Microsoft Office
  • Elaboración de presupuesto y planes de negocio
  • Técnicas de ventas y atención efectiva de clientes
  • Finanzas

Competencias:

  • Negociación
  • Liderazgo
  • Planificación y organización
  • Pensamiento estratégico
  • Impacto e Influencia

Envía tu Síntesis Curricular a:
captacion@portafoliohumano.com