Overview

Coordinar, programar, desarrollar y  controlar las actividades del equipo de ventas al mayor, a fin de lograr las metas y  objetivos establecidos en el plan de ventas,  bajo las políticas establecidas por la gerencia General y Jefatura de ventas, con el propósito de asegurar la rentabilidad del sector a su cargo.

Requisitos. Profesional con carrera de 5 años preferiblemente o TSU en Civil, Electricidad, Electrónica, Mercadeo, Administración.  Experiencia mínima de 5 años en cargos similares.  Vehículo propio en buen estado.  Residenciado en Aragua.

Funciones Principales:

  • Identificar el portafolio de productos disponibles para la venta al mayor, sus características, aplicabilidad y disponibilidad que garantice la adecuada rotación y márgenes de ganancias para cada rubro.
  • Conocer a cabalidad las zonas geográficas donde se encuentran los clientes actuales y potenciales a fin apoyar al equipo de trabajo en la planificación diaria de
  • actividades y cumplimiento de metas.
  • Identificar las potencialidades de los clientes e incentivarlos a completar su stock con la variedad de productos con los que cuenta materiales Sorrento haciendo uso de catálogos y material POP o redes sociales diseñados por la unidad de Mercadeo.
  • Integrar, motivar, coordinar y apoyar la gestión de ventas de los asesores de ventas que atienden las diferentes zonas.
  • Entrenar a la fuerza de ventas en cuanto al cumplimiento de las normas y políticas de crédito y cobro con seguimiento constante de las cobranzas.
  • Apoyar a los clientes en las actividades de Marketing y promoción que desarrollen bajo lineamientos y apoyo de la unidad de mercadeo de Materiales Sorrento.
  • Garantizar una adecuada rotación de productos en la cartera de clientes.
  • Informar a la Jefatura de Ventas sobre las potencialidades de las diferentes zonas y participar activamente en el plan estratégico para el cumplimiento del presupuesto de ventas.
  • Garantizar que la base de datos de clientes estén constantemente  actualizados en el sistema administrativo de Materiales Sorrento para facilitar el control tanto de las ventas como de las cobranzas.
  • Alertar sobre clientes que no estén cumpliendo con los pagos oportunos y apoyar a los vendedores en la efectiva gestión de cobranzas bajo los lineamientos y políticas establecidas por la organización.
  • Canalizar los despachos en atención a las ventas de su unidad, garantizando el mayor aprovechamiento logístico y despacho a clientes según lo negociado.
  • Ejecutar continuo servicio post venta a través de la comunicación directa con clientes.
  • Diseñar estrategias para desarrollar cartera de clientes, e impulsar las ventas en el segmento mayor.
  • Gestionar indicadores que permitan mejorar y desarrollar el segmento de ventas mayor.
  • Elaborar el cálculo de comisiones de ventas de su equipo.

ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS:

  • Manejo de KPI´s e indicadores de gestión.
  • Manejo de Excel.
  • Manejo de Sistema Administrativo Líder Uno.
  • Técnica de ventas y negociación.
  • Conducción de grupos de trabajo
  • Gestión del Tiempo.

 

Competencias:

 

  • Negociación
  • Liderazgo
  • Planificación y organización
  • Pensamiento estratégico
  • Impacto e Influencia

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    captacion@portafoliohumano.com